Cómo elegir una inmobiliaria para vender tu propiedad: guía práctica y sin trucos

Si estás pensando en vender tu propiedad, sabes que no basta con poner un cartel en la puerta y esperar que llegue el comprador. Elegir la inmobiliaria correcta puede marcar la diferencia entre vender rápido y con buen precio, o quedar atrapado en una larga espera con ofertas por debajo del valor real. Muchas personas confían en la primera agencia que se acerca, pero eso es como elegir un médico por el cartel más grande. Aquí te explico cómo hacerlo bien, paso a paso, sin engaños.

Primero: no te dejes llevar por la promesa de la comisión más baja

Una inmobiliaria que te ofrece solo un 2% de comisión suena tentador, pero detrás de esa cifra baja suele haber un costo oculto: menos esfuerzo, menos publicidad, menos visitas. En Mendoza, por ejemplo, las inmobiliarias que cobran entre el 4% y el 6% suelen invertir en fotos profesionales, tours virtuales, anuncios en portales como Inmuebles24 y MercadoLibre, y hasta en campañas en redes sociales. Las que cobran menos, a menudo solo suben la foto del WhatsApp al portal y esperan que alguien llame. ¿Y si nadie llama? Tu casa sigue ahí, sin moverse, mientras el mercado cambia.

La comisión no es un gasto, es una inversión. Una buena inmobiliaria pone tu propiedad en manos de compradores reales, no solo de los que pasan por la calle. En 2025, según datos de la Cámara Inmobiliaria Argentina, las propiedades con fotos profesionales y descripciones detalladas se vendieron un 43% más rápido que las que no las tenían. Eso no lo logras con un celular y una redacción de tres líneas.

Segundo: revisa su historial real, no solo sus redes

Pídele a la inmobiliaria que te muestre las últimas 10 ventas que hicieron en tu barrio. No te digan que tienen muchas ventas, que tienen buenos clientes, que son los mejores. Pide nombres de propiedades, fechas de publicación, días en el mercado y precios de venta. Si te dicen que no pueden darte eso por confidencialidad, es una señal roja. No es confidencialidad, es falta de transparencia.

En Barrio Almagro, por ejemplo, una inmobiliaria local vendió 12 casas entre septiembre y diciembre de 2025. Todas con un promedio de 48 días en el mercado, y el 80% por encima del precio inicial. Eso es un buen indicador. Otra, con el mismo número de anuncios, tuvo 90 días de promedio y el 60% de las ventas por debajo del precio. ¿Cuál elegirías?

Busca también reseñas en Google, pero no te fíes de las de cinco estrellas que suenan como copia y pega. Lee las de tres y cuatro estrellas. Ahí es donde aparecen las verdades: "No respondían por WhatsApp", "No me avisaron cuando vinieron a ver la casa", "La visita fue a las 8 de la mañana sin avisar". Esos detalles te dicen cómo trabajan, no qué dicen en su página web.

Tercero: conoce a tu asesor, no solo a la empresa

No es lo mismo vender con un agente que conoce tu zona que con alguien que maneja cinco barrios a la vez. El mejor asesor no es el que tiene más clientes, sino el que sabe cuántos vecinos vendieron en los últimos tres meses, qué tipo de compradores vienen a tu zona, y qué detalles hacen que una casa se venda rápido. ¿Tu propiedad tiene jardín? ¿Tiene estacionamiento? ¿Está cerca de una escuela? Un buen asesor te dirá exactamente qué resaltar, no solo qué poner en el anuncio.

En 2025, una encuesta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Mendoza mostró que los vendedores que trabajaron con un asesor asignado exclusivamente a ellos cerraron la venta en un 35% menos de días que quienes fueron atendidos por un equipo rotativo. Eso no es casualidad. Es dedicación.

Pide una reunión con el agente que te va a atender. Pregúntale: ¿Cuántas casas similares a la mía vendiste en el último año? ¿Cuál fue el precio más bajo y el más alto? ¿Qué hiciste diferente con las que se vendieron rápido? Si te responde con frases genéricas como "todo depende del mercado", está evadiendo la pregunta.

Cuarto: pregunta por el plan de marketing

Una inmobiliaria seria tiene un plan claro. No es solo "subo el anuncio y espero". Pídele que te lo muestre por escrito. ¿Qué plataformas usarán? ¿Cuántas fotos harán? ¿Incluirán video? ¿Tendrán una campaña en Facebook o Instagram dirigida a compradores en tu rango de edad y presupuesto? ¿Tienen contactos con notarios, asesores fiscales o gestores de créditos hipotecarios para facilitar la venta?

En 2025, las propiedades que incluían un video de 60 segundos en su anuncio recibieron un 68% más de consultas que las que solo tenían fotos. Eso no es un extra, es una necesidad. Si la inmobiliaria no lo ofrece, pregúntale por qué. Si te dicen que "es caro", pregunta si lo incluyen en la comisión. Si te dicen que "no es necesario", no confíes en ellos.

Además, verifica si la inmobiliaria tiene alianzas con entidades financieras. Muchas casas no se venden porque el comprador no puede acceder al crédito. Una buena inmobiliaria te ayuda a conectar con un banco o una caja de ahorro que ofrezca tasas preferenciales para compradores de tu zona. Eso no es un servicio extra, es parte del trabajo.

Quinto: revisa los contratos antes de firmar

El contrato de exclusividad no es un trámite. Es un acuerdo legal. Lee cada línea. ¿Cuánto tiempo dura? ¿Puedes cancelarlo si no te gusta el servicio? ¿Qué pasa si vendes por tu cuenta? ¿Tienes que pagar comisión igual? Muchas inmobiliarias incluyen cláusulas que te obligan a pagar incluso si el comprador lo encontraste tú. Eso no es justo.

En Argentina, la ley 25.067 establece que el contrato de exclusividad debe ser por un plazo máximo de 90 días, y debe permitir la rescisión con 15 días de anticipación. Si la inmobiliaria te dice que no puedes salir antes, no firmes. No es legal. Y si te piden un depósito o pago anticipado, huye. Eso no existe en el mercado formal.

Si no entiendes el contrato, llévate una copia a un abogado. No es un gasto, es una protección. En Mendoza, en 2025, hubo 17 casos de reclamos por contratos abusivos en la Defensoría del Consumidor. Todos se resolvieron a favor del vendedor. No dejes que te engañen por miedo a perder el tiempo.

Sexto: confía en lo que ves, no en lo que te dicen

Una inmobiliaria que tiene una oficina en una calle principal, con personal visible y una vitrina con propiedades reales, es más confiable que una que solo funciona por WhatsApp. No significa que todas las que trabajan desde casa sean malas, pero sí que debes exigir más pruebas. ¿Tienen una página web profesional? ¿Tienen número de registro en la Cámara Inmobiliaria? ¿Tienen licencia municipal? Pídelos.

En Mendoza, todas las inmobiliarias legales deben estar inscritas en la Cámara de la Propiedad Inmobiliaria de Mendoza (CAPIM). Puedes verificarlo llamando al 0261-421-2222 o visitando su oficina en San Martín 123. Si no están registradas, no las elijas. No es un trámite burocrático, es una garantía de que cumplen con normas mínimas de ética y transparencia.

Lo que nadie te dice: el momento también importa

No es lo mismo vender en agosto que en noviembre. En Mendoza, las ventas de viviendas aumentan un 22% entre septiembre y diciembre, por la llegada de estudiantes, jubilados que vuelven de la ciudad y familias que buscan mudarse antes del año nuevo. Si puedes esperar, espera. Si necesitas vender ahora, asegúrate de que tu inmobiliaria tenga una estrategia para vender rápido, incluso en temporada baja.

Y si tu propiedad tiene algo especial -una vista, una terraza, un jardín grande-, no la escondas. Eso es lo que la hace única. Una buena inmobiliaria lo sabrá resaltar. Una mala lo pasará por alto.

Conclusión: no compres un servicio, contrata un aliado

Vender tu propiedad no es un trámite, es una decisión que afecta tu futuro. No elijas una inmobiliaria por el precio más bajo, por el cartel más grande o por la persona más simpática. Elige por lo que hace, no por lo que dice. Por lo que demuestra, no por lo que promete. Por lo que logra, no por lo que te cuenta.

La mejor inmobiliaria no es la que más vende, sino la que mejor te entiende. La que te llama cuando hay una visita, la que te avisa si el comprador no tiene financiación, la que te dice la verdad aunque no te guste. Eso es lo que realmente importa.