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Hacer publicidad de sus productos agrícolas realmente puede resultar rentable

Hacer publicidad de sus productos agrícolas realmente puede resultar rentable

FOTO: Rawpixel.com/Shutterstock

Si cree que está demasiado ocupado para preocuparse por la publicidad, es posible que desee volver a pensarlo, especialmente si espera vender sus productos agrícolas a nivel regional o incluso nacional en línea. Para encontrar nuevos clientes (y hacer que vuelvan), debe poder llegar a una amplia audiencia durante un período de tiempo prolongado.

Una campaña de publicidad estratégica cuidadosamente ejecutada para su granja puede ayudarlo a lograrlo.

Dan Kaplan, que se especializa en carne gourmet de vacas alimentadas con pasto, es propietario de Heartstone Farm en Charleston, Maine. Envía sus productos a clientes tan lejanos como Chicago.

"Usamos UPS Ground y hielo seco, por lo que, especialmente cuando no es en pleno verano, podemos manejar envíos que demoran hasta tres días", dice Kaplan. Se anuncia a través de Google y Facebook para romper las barreras geográficas y dirigirse a los consumidores que están específicamente interesados ​​en la carne de res alimentada con pasto.

“Nuestro enfoque desde el principio fue tratar de utilizar Internet para conectarnos con posibles clientes que valorarían el tipo de calidad que producíamos dondequiera que vivieran”, dice.

Hasta ahora, los esfuerzos de Kaplan han dado sus frutos. Su volumen de ventas ha aumentado y entre el 40 y el 50 por ciento de su negocio proviene de clientes habituales.

Pero llegar a este punto ha llevado tiempo, paciencia y evitar algunos errores comunes en el camino.


Consulte estas cuatro claves para comercializar sus productos agrícolas en línea.


De hacer no hacer

“Al principio, Facebook me enviaba mensajes diciendo: 'A muchas personas les gusta esta [publicación]. Deberías impulsarla'”, dice Kaplan. "Bueno, tal vez obtenga más Me gusta, pero no estoy seguro de que eso se traduzca en [ventas]".

Con un clic rápido y solo unos pocos dólares, impulsar una publicación en Facebook puede parecer una forma fácil y económica de correr la voz sobre su granja, pero incluso estos pequeños gastos pueden sumar. Además, no constituyen un uso muy estratégico de su presupuesto publicitario.

En su lugar, tómese el tiempo para familiarizarse con las opciones de publicidad más sólidas disponibles en plataformas como Facebook, Google y YouTube. Luego, decida qué vehículos publicitarios son los más adecuados para usted y su granja.

Tenga en cuenta que diferentes medios en línea pueden ofrecer diferentes tamaños y tipos de audiencias. Si desea llegar a la mayor cantidad de personas, considere YouTube o Facebook.

Según las encuestas realizadas por el Pew Research Center en 2018 y 2019, estos sitios siguen estando entre las plataformas de redes sociales más utilizadas.

De los adultos estadounidenses encuestados, el 73 por ciento informó que usaba YouTube y el 69 por ciento indicó que eran usuarios de Facebook. Además, tres cuartas partes de esos usuarios de Facebook visitaron el sitio al menos una vez al día.

Los investigadores también informaron que la mayor parte de estos usuarios de Facebook eran mujeres mayores con educación universitaria. En cuanto a las personas de entre 18 y 29 años, se inclinaron por Snapchat e Instagram.


Consulte estos consejos para vender su carne de granja en línea.


El mensaje importa

Hacer que su mensaje sea el correcto también es importante. “Veo muchas granjas que no se están metiendo en la cabeza de sus consumidores”, dice Kaplan. "Están contando todo sobre su granja, pero eso no es necesariamente lo que el consumidor quiere escuchar".

Si sus clientes han revisado sus productos o su negocio en línea, leerlos es una de las mejores maneras de descubrir lo que realmente les importa.

"Tenemos más de 240 reseñas", dice Kaplan. “[Los clientes] realmente valoran la conexión conmigo a través de su comida. Y otra cosa que valoran es el servicio al cliente ".

Tan importante como marcar el mensaje y el medio publicitario adecuados es mantener su presupuesto publicitario y sus expectativas razonables.

"Es bastante difícil ganar dinero o incluso compensar a alguien con su primera compra", advierte Kaplan. “Tienes que ver cuánto es probable que ese cliente gaste [contigo] durante toda su vida.

"Si gastan $ 60 en su sitio web, pero tal vez se necesitaron $ 20 o $ 25 para llevarlos allí y hacer ese clic, alguien podría mirar eso y decir: '¡Eso no está ganando dinero!' Pero tiene que amortizar la [publicidad] costo. ... Estamos buscando consumidores que se convertirán no solo en dos clientes, sino en tres y cinco veces, en realidad, clientes que repiten ".

También debe verificar periódicamente las métricas asociadas con cualquier anuncio que publique.

“Este no es el tipo de cosas que debería 'configurar y olvidar'”, dice Kaplan. “Más de una vez, recibí una factura o miré mi tarjeta de crédito y me dije: '¿Qué? ¿Cómo gasté tanto y tan rápido? 'Y luego tengo que ir allí y mirar para ver qué está pasando ".

Consejos profesionales

Aunque se encuentran disponibles muchos puntos de datos detrás de escena, el seguimiento de la efectividad de su publicidad aún puede ser un desafío. Independientemente de la plataforma de publicidad en línea que elija, como mínimo, debería poder ver cuántas personas han hecho clic activamente en sus anuncios.

Al combinar esta información con las estadísticas de su propio sitio web y las cifras de ventas, puede comenzar a evaluar la efectividad de su publicidad.

Si están disponibles, debe aprovechar las herramientas de seguimiento avanzadas, como la función "Facebook Pixel" de Facebook. Estos permiten a los anunciantes monitorear más que simples clics en anuncios.

“Lo bueno de Facebook Pixel es que puede rastrear [a un cliente] y, incluso si tal vez compran 30 días después, todavía puedo determinar la ruta que usaron para descubrirnos”, dice Kaplan. "Existe este reconocimiento de que una venta puede no ser inmediata".

¿Todavía no estás seguro de por dónde empezar? Kaplan ha aprendido mucho sobre lo que puede hacer por su granja simplemente examinando lo que hacen otras empresas más grandes con sus propias campañas de marketing por correo electrónico y publicidad en línea. También ve videos instructivos relacionados con el marketing.

"Hay personas a las que sigo en línea que son buenos especialistas en marketing", dice. Para aprender cómo dirigirse mejor a nuevos clientes y convertirlos, incluso está considerando asistir a una próxima conferencia de marketing digital.

“Cuando se usa correctamente, [la publicidad en línea] permite que una granja como la nuestra ubicada en el centro de Maine realmente haga crecer nuestro negocio”, dice. “Podemos cobrar más por nuestro producto, porque vale más. Eso es lo que nuestra publicidad ha hecho por nosotros hasta ahora, y eso es bastante bueno ".

Este artículo apareció originalmente en la edición de marzo / abril de 2020 deGranjas de pasatiemposrevista.


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